??? 為有效提升一線營銷人員業務技能與市場管理水平，針對各市場在銷售過程中普通存在的問題，我公司于2011年10月11日下午至12日上午在安吉皇家酒店為市場一線營銷人員舉行了為期1天的專題培訓。公司特別邀請北京楠木咨詢有限公司資深講師靳新琳老師授課。公司副總經理郝彬等領導參加培訓。

??? 培訓內容分別從客戶精細化管理有效提升績效、臨床客戶升級過程與影響因素、醫院客戶升級增量管理等五個模版進行講授。正式培訓開始前，培訓師將各省區代表分為五組，分別是亮劍隊、勇氣隊、牛隊、夢之隊、無敵隊，選組長、喊口號，很快調動了大家的積極性。整個培訓課程，大家都以飽滿的熱情投入，踴躍回答培訓師提出的問題。每個章節結束，大家都積極分享自己本章所學到的，如數據庫的客戶精細化管理、銷售代表評估、客戶買賣點、醫藥營銷費用的使用分配、完善客戶檔案等節點提出了自己的看法和建議。會上，還對表現優異的團隊、個人進行了表彰獎勵。

??? 通過本次培訓，各省區代表都深受鼓舞，對提升市場銷量充滿信心，對公司今后的發展充滿了期望。大家紛紛表示，感謝公司給他們提供了這么好的學習機會，在提升的同時，真正地感受到市場和公司的融合，真正有回家的感覺。他們一定會在公司領導的帶領下，齊心協力，克服一切困難，為郝藥的發展貢獻自己的力量。?